教你怎么运营抖音短视频（小白必看）

近来有不少抖音运营推广者反映，除非是头部MCN机构孵化的账号，做新号似乎很难出爆款。据了解，抖音确实对部分MCN机构有新号的冷启动扶持计划。但对于更多无法被官方扶持、又想入局抖音的运营推广者来说，如何才能做好账号的冷启动？

为此，我们对话了几位深耕抖音的内容创作者，总结出一份《抖音账号冷启动运营推广技巧》。

1 初期团队精简化：三个岗位即可

工欲善其事，必先利其器。想要在初期就运营推广好一个账号，合理的团队配置必不可少。

初期团队建议人员可以精简化，只需要演员、编导、后期三个岗位即可。原震惊文化抖音内容负责人何项俊提到，现在很多账号，出镜人也同时担任编导剪辑等工作，尽量将人员充分利用。

现已拥有700多万用户粉丝的「灵魂当铺」，核心团队就是3个人：一人负责写剧本、找群演；一位编导负责写分镜和联系场地；还有一位后期负责剪辑和特效。

当然，如果有足够的运营推广成本预算，专业的团队包括导演、编剧、策划、演员、摄影、剪辑、运营推广等角色，做到术业有专攻。

但无论配置如何，网感和视频思维十分重要。能否把握好抖音的热梗，直接关系到这个团队能否做好抖音。

2 确定内容垂直领域：先选自己擅长的

垂直领域的选择，最直接和简单的方式是选自己擅长和了解的领域。比如：懂车的可以做汽车领域内容，擅长唱歌的可以做音乐领域，了解宠物的可以做萌宠领域……

若无法直接去确定垂直领域，运营推广者也可参考抖音内的爆款，或是尝试做蓝海领域内容。

何项俊指出：抖音蓝海领域中的母婴、汽车、教育培训、医学科普、法律知识科普等，都有非常广阔的前景；而红海领域中的测评、美食、美妆等，只要拥有足够新颖的形式，依旧非常值得投入，因为广告变现前景好。

「新动传媒」MCN创始人慕容继承认为：以目前抖音的体量和用户增速，几乎所有垂直领域都还有机会。所以，核心的问题还是内容生产者本身。

而新榜学院课程顾问张晓提到了变现对于内容定位的重要性：现在入局，一定要想好内容将要如何变现，因为在很难做到头部账号的情况下，变现更为重要。

3 一个重要的隐藏步骤：养号

小张向我们透露：养号和权重都是抖音官方不认可的说法，但是这并不代表注册完账号就可以发内容，因为容易被判定为机器或营销号。

内容优质的话，即使被系统判定过，后面还是有机会出爆款，权重并没有固定的规律可言。他分享了自己的实际经验。

所以，究竟什么是养号？

不少业内人士的理解是：运营推广者需要尽可能地模仿正常活跃用户的行为，比如完整填写资料、每天刷抖音、评论、点赞等。

慕容继承将完整填写资料称之为账号装修，他认为任何可以自定义的地方比如名称、简介、头像、封面等，都是可以提升转化的机会。

网络上有总结出一些规则，比如：每天早中晚刷垂直领域内容30分钟、关注至少X个竞品账号，评论XX个感兴趣的视频等。

但这些规则其实都是因团队和账号而异，养号的确可以通过关注、点赞和评论同类型的内容，同时吸引用户粉丝点到自己的主页并关注，具体数量只需像正常活跃用户即可。

4 爆款内容永远是抖音涨粉的核心秘诀

想在抖音短视频上获取用户粉丝，持续生产优质内容的能力才是关键，慕容继承强调，播放量、停留时长、完播率、复播率、评论率和点赞率，这是抖音对于视频流行度预测的维度。

开篇3秒决定生死

抖音系统算法之下，真正决定生死的是开头的几秒钟。如果不被用户喜欢，则会被直接划开，次数久了则很难再获得推荐。

抖音很多时候更像是一个视频化的梗，papitube COO 霍泥芳曾在接受新榜采访时表示，抖音按秒计算，如果你有废话，就会被直接划走。

所以，在抖音的内容生产中，减法比加法更重要，创作者需要摒除掉无用信息，在第一时间将观众引导到核心的内容之上。

爆款内容有迹可循

抖音的推荐算法是将用户喜欢的内容不断推到他们面前，但爆款内容背后本质还是用户对优质内容的喜爱。

何项俊向我们总结了爆款视频的四条可循原则：

原则一：情感共鸣。

一定是引起大家非常强烈的情感波动，才能促使点赞的行为产生。

原则二：形式创新。

抖音是内容迭代非常快的平台，只有最有新意的形式才能脱颖而出。

原则三：热点反差。

热点永远是大家关心的话题，加上出其不意的反转，能让效果翻倍。

原则四：互动合拍。

小号和大号合拍，可以吸引更多流量。大号和大号更能产生1+1＞2效应。

除此以外，账号内容差异化、发布稀缺的热门内容也是制造爆款的重要途径。

抖音短视频上不乏大量同质化的内容，想要在如此庞大的内容池中被注意到，有两种方式：

1）需要做出区别于头部同领域账号且更胜一筹的内容形式。

2）运营推广者可以寻找平台内热门但参与人数不太多的活动，快速跟进做出一些有趣的内容，便有机会被算法推荐。

曾从事过抖音号批量孵化工作的苏小七向我们透露，快速从0开始孵化账号时，就是利用平台内某些热门内容的稀缺性，迅速将账号运营推广起来。

5 抖音账号的精细化运营推广

高频率更新，把握流量高峰点

持续又稳定的内容输出，可以获取更多的播放量，有助于涨粉。至少一周五更。何项俊建议道。而每天更新的时间，也颇有讲究的。

慕容继承提到抖音有3个访问高峰期：中午12点前后、晚上6点前、夜里10点前后，在这三段时间内发布内容，也有机会获得更高的流量。

引导用户粉丝参与互动

发布内容时有意识地引导用户评论与互动，是抖音精细化运营推广中的重要一环。

对每一条用户评论都应该认真回复，尤其是神评论。如果无人回复，则自己抢沙发，不要出现0评论的视频。慕容继承建议道。

有运营推广者透露自己会在视频剧情中偶尔故意留下些许瑕疵，也是为了给用户们找到可以在评论区中交流的话题。

「网红玲爷」也曾在接受采访时表示：自己的评论区已经成为很好的互动区，现在甚至有许多视频创意都是来自于评论区。

迅速有效的外部助推

抖音的算法是多级推荐模式，如果在发布后短时间内的转发、评论、点赞、完播率等数据较高，便有机会被算法丢入更大的流量池中。

因此，对于在起步阶段账号，利用社群发动更多人第一时间来一起完成转评赞，对于账号的冷启动会更加有利，许多抖音互推互赞的微信群也应运而生。

但这种助推并不是百分百有效的，想要达到好的效果，则对于互推群有很高的要求。

首先群聊人数要高，其次活跃度也要高，要能够在几分钟内迅速完成比较高的点赞、播放量、完播率和评论，之后才有机会进入初期流量池，何项俊的看法是如果群活跃度不够，多个三五赞，是毫无意义的。

抖音DOU+：少量多次、小额多投

抖音DOU+是平台内的官方助推方式，能够为内容带来一定程度上的曝光和流量增长。但是对于初期运营推广的账号，投放抖音DOU+是个需要慎之又慎的决定。

几位受访者都表示抖音DOU+投放对于一定起量趋势的视频是有助力的，能够锦上添花，但对于自然流量很差的视频，很难做到雪中送炭，这种情况下并不建议过多投放。

如果需要投放抖音DOU+，他们更建议遵循少量多次小额多投的原则。

张晓表示：我们不会一次投放1000元，而是选择10次100元，因为每次都会投放给不同兴趣领域画像的用户粉丝，可以覆盖到更多人群。

对于纯种草带货的账号，张晓的团队则会测评投放的转化率。如果消耗一般金额却依旧没有转化的时候，他们会将视频设为仅自己可见，同时停止抖音DOU+的投放。

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1、千万不要认为，投流量，就会有流量。
内容烂，你都投不出去！

因为抖音不会让平台充斥 大量垃圾内容，影响体验。即使你投出去了，来的也都是垃圾粉，那是你花钱了，抖音要给你"交差”。懂吗！

2、千万不要认为，选好 “对标账号”就能做好抖音，不可能。
因为他们都是历史的产物，你让他再做一个账号，也做不出来。所以，还是深度挖掘自己，才能找到差异化。

3、流量忽然下降了，不存在什么“限流了”“抖音算法变了” 之类的鬼话。
无非就两件事：

一是你没有给抖音创造收入，所以抖音觉得你是个瓜皮，给你流量也不中用，就不给了！

所以，你分析数据，推导你的产品，话术，人群，这是核心！

二是你过去賺了钱了，你想想，你是不是该付费了！

4、抖音流量是大循环＋小循环。
大循环是定期吹出一个风口，让流量转移。

小循环是在同行之间番环，让同行之间不停的抢。

那么，你就不能 “等粉丝涨多了再变现”，这是错的。因为你涨粉过程中，你的同行己经收割了你的粉丝。

5、除了割韭菜和网红，任何其它行业，都不应该追求上热门。
因为越〝热门”，流量越泛，而大多数行业都是细分精准的，所以没必要追求热门。越追越不精准。

6、所有让你 “坚持” 的知识博主，都是坏蛋。
方便为自己的课不行找借口，一方面他的能力没有办法告诉你具体办法。你方向不对，坚持有什么用？你方法不对，坚持有什么用？错误的方法用 1000遍，还是错的。

2023年如果你还想在短视频领域分一杯羹！建议你尽快系统地学学短视频相关的知识，因为已经有专业且成功的人将短视频运营的整套方法论沉淀总结好了，让你少走弯路，早早变现！也不至于让你觉得短视频是门 “玄学〞！

7、不能学“点”，不要以为学会一招半式就能岷起，不可能的。

必须要学“线”，把你的表现方式，目标人群，流量打法，内容策路，拉到一条线上。才能精准长久变现。

8、个人ip，不是无中生有的吹牛比，不是搞空虛的名头和身份。
它指的是你给大众的印象和标签，它的核心作用是同频或者信任。切记 “你就是你的客户"，你什么人，就引来什么人。虚假一时爽，爽后无人问。

9、人流和客流是两码事。
网红需要人流，要的是人气，要么是音浪，要么是全品类商品变现。而你是细分行业，你要的是客流，“用的着，买的起，买你的"这是核心。你需要的精准的质量，不是人数。

10、千万不要认为，有播放量就有粉丝量，这是错的。
你的内容只是——“乐呵”，没有用户会关注你。因为你这个人，对他没什么价值。要垂直人群，持续提供价值。

11、千万不要认为，有粉丝量就能变现，不可能的。
这些粉丝，也许只是喜欢点 “关注〞 而己。变现跟粉丝数量没有关系，跟粉丝对你的认同和需求相关。所以，要建立信任和价值。

12、不要相信 “谁谁谁一晚上涨了多少粉”，“谁谁谁一个月变现多少万"。
这叫〝鼓吹者陷进”，他没有告诉你，这是偶然现象，也没有告诉你他们背后有多少团队，花了多少钱。你如果盲目跟进，你裤衩都不剩。